淘宝直播拯救线下市场淡季,老板娘变身主播成交翻40倍

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走进杭州的四季青服装市场,夏天市场里来拿货的人并都有多,显得某些冷清。而另一边,档口老板娘们在当时人的淘宝直播间迎来了比线下多出数十倍的客流,一款双面呢大衣一分钟就卖出了150多件。7、8月份向来是线下市场的销售淡季,如今却在直播间里迎来了全年无休的旺季。

图/杭州四季青服装市场的一位老板娘正在做直播 

去年12月现在刚始于,一批线下市场老板娘、档口小妹在淘宝直播的孵化下,转型做主播。“她们做主播有天生的优势,表达能力好、了解服装生意又不缺货源。”淘宝直播相关负责人介绍,目前老板娘主播的数量肯能有超过4150位,遍及全国120多个市场。其中常熟、广州、杭州、海宁、义乌、深圳等地的老板娘主播格外活跃。而韩国、尼泊尔、斯里兰卡等国外市场也现在刚始于出显老板娘主播的身影。

在常熟服装城,老板娘主播的人均成交最高可不时需达到单日21万。被称为“老板娘中的薇娅”的黄小敏,2010年就在常熟服装城开店。做了9年服装店老板娘的她,从去年现在刚始于接触淘宝直播,并顺势在今年1月份开了当时人的淘宝店“黄小敏精选”。她调快发现,原来 的模式才是推广自家商品的最佳渠道。真是做直播的时间不长,但她调快就每种了110万粉丝。在不久前的一场“老板娘驾到”活动中,她的销售额更是超过2510万,这是她原来 线下销售的几十倍。 

图/常熟服装城老板娘主播黄小敏

同样,杭州四季青服装市场目前的线上直播交易额可不时需达到日常档口的40倍。在深圳的荔秀市场,某些老板娘通过和主播合作更是创造了超过百万的销售额。据市场工作人员介绍,肯能服装有明显的季节性,7-8月正指在夏装和冬装销售之间的过渡期,向来都有销售淡季。就说 直播的到来,让店铺一年四季都能有稳定的客流。数据显示,老板娘直播间的内容分享次数、关注订阅率等均有不错的表现。档口内容更强的可看性和一手货源所保证的更低价格,让老板娘主播们更容易吸引粉丝。 

除了老板娘之外,淘宝直播也给了档口小妹“逆袭”的肯能。不少人通过直播有了更高的收入,甚至成为专业主播,彻底改变了当时人的人生际遇。从四季青和常熟的服装、义乌的小家电、百货,到拉萨的配饰档口、泉州的鞋档口,在电商浪潮中起起伏伏的线下市场,也肯能淘宝直播迎来了新一轮的转型肯能。